Estrategias en formas de comercialización

Edgar Francisco Arechavaleta Vázquez

Resumen


Hoy día, debido a la globalización y a la tremenda competitividad que enfrentan las empresas en todos los niveles, locales, regionales e inclusive mundiales, para poder posicionarse y mantenerse en las preferencias de los mercados, las organizaciones no pueden escatimar esfuerzos y recursos para asegurar un crecimiento sostenido que pueda asegurar los niveles de rentabilidad exigidos por sus inversionistas o dueños.

Por lo anterior, el análisis, la investigación y entendimiento de los complejos y cambiantes procesos que determinan las preferencias de los consumidores, así como la formulación, diseño y sobre todo la exitosa implementación de estrategias innovadoras de comercialización que puedan anticiparse a las necesidades del consumidor son una prioridad total en las empresas de consumo.

Sin duda alguna, las grandes transformaciones en las cadenas de valor y en los hábitos y preferencias de los consumidores que ocurren constantemente en la actualidad, ocasiona que las ventas y beneficios de los productos, procesos y estrategias de comercialización que hoy día podrían considerarse innovadoras y exitosas, muy probablemente serán obsoletas en el futuro cercano.

La única manera de poder asegurar la continuidad de cualquier empresa en el competido mercado de consumo, es a través de la implantación de una cultura orientada a la continua  generación  de estrategias de comercialización donde el factor de éxito definitivamente es la innovación, tema de este capítulo.


Palabras clave


Estrategia de comercialización, innovación, productos, marketing mix

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